皆さま、こんにちは。
ピアノ教室コンサルタント 泉田麻衣子です。
「生徒が集まらないのは、まだ指導力が足りないから」
そんな風に考えてしまったことはありませんか？
私も以前はそう思っていました。
しかし、ある出来事をきっかけに、ピアノ教室の集客の鍵は “選ばれる文章力” にあると痛感しました。
ここでいう“選ばれる文章力”とは、ただ文章が上手いことではありません。
相手の心を動かし、「この先生にお願いしたい」と思ってもらえる発信力のことです。
このことについて、過去の私の苦い経験をもとにお話ししていきたいと思います。
同じ地域・同じサービスなのに集客で負けた過去のこと
無料1DAYセミナーでもお話ししてますが、数年前まで私は熊本で子育て講座を開催していた時期がありました。
ブログやSNSを使って、対面は熊本、オンラインは全国のママたちへ、発信をしながら、子育て講座をやっていたんですね。
そんなとき、同じ熊本で同じテーマの講座を行っている女性と出会いました。
彼女は私よりもずっと前から個人でブログやSNSを使って発信をしており、見ている私も、そのサービスを受けたくなるくらい人を惹きつける“選ばれる文章力”と”魅せ方”を知っていました。
だから、同じようなサービス内容でも、彼女のもとに圧倒的に人は集まり、私はなかなか集客できませんでした。
それは当然のことで、仕方ないとも思ってました。
「知識では勝っているのに…」悔しすぎた瞬間
でも私があの時すっごく悔しかったことがあって、
何かっていうと、
彼女から、
って言われました。
コレ褒め言葉にも取れるかもしれないんですけど、
その時、私はどう思ったかっていうと、
“だったら、なんで私のとこよりあなたのところに人が集まるの??”って思っちゃったんです。
（性格悪っっ・・・）
もっとハッキリいうと
あなたより、私の方が勉強してるし、知識もある。
なのになんで、みんな私じゃなくてあなたを選ぶの？って。
さらに、世の中のママたちは何にも分かってないとまで思ってました。
（心の声ダダ漏れですみません。。)
でもこれがリアルな本音です。
知識の量や研究したきた量では
負けてないのにって、、、
それがめちゃくちゃ悔しくて
仕方なかった。。。
負けた原因は「知識のひけらかし」発信
正直、知識量や勉強量では負けていない自信があった。
なのに、現実は彼女の方が集客できた理由・・・
今ならわかります。
当時の私は、私がどれだけ勉強してるか、
自分の知識をアピールするだけの発信をしていました。
読む人にとって、勉強にはなったかもしれないけど、「私に相談したい・この人から習いたい」とはママたちは思えなかったと思います。
でも彼女の発信は、
・相手の共感を引き寄せたり、
・もっと先が知りたくなるような魅せ方で相手を行動させたり、
・彼女のところで学んだら、自分がこんな風になれるってワクワクできるような未来を表現していました。
だから彼女のところに人が集まるのも当然。
それが今ではよく分かります。
集客の入り口は「選ばれる文章力」
この経験から私が学んだこと。
集客力って点においては、
指導力じゃなく、“選ばれる文章力”。がある人の方が圧倒的に勝つんだって。
どれだけ自分が影で、
勉強したり、努力したりしたって、
そんなの募集の時点では相手に関係ない。
もちろん、指導力も大切。
だけど、新しい生徒さんを集める段階では、あなたの指導力はまだ体験してもらえていない。
だから文章や写真などの発信で「習いたい」と思ってもらうことが必要で、
私が
この先生から習いたいって
思ってもらえる発信を
とても大切にしている
のには、こういう過去があるからです。
指導力だけ磨いても集客は安定しない理由
これが皆さんの教室業の募集にも、同じことが言えるって気づいていただけたらと思ってこのブログを書いています。
これまで多くのピアノ教室の先生を見てきて感じるのは、
• 高額な講座で指導法を学んだ
• 多くの研修に参加してスキルアップした
指導力が募集力・集客力を決めるって、たくさんお金と時間を投資してきたにもかかわらず、結果集客ににつなげられていない先生が非常に多いということ。
私はそういう先生たちこそ、日の目を浴びるべきだって思ってます。
それだけ時間とお金かけて学んできたのに、それが募集につながってないって、、、
そんなのめっちゃ悔しくないですか？？
だからこそ、ちゃんとこれまで培った指導力を生かした教室募集ができるような発信力を身につけてもらう今のスクールを運営しています。
「指導力 × 選ばれる文章力」で安定集客へ
あなたの教室の、ホームページ・SNS・ブログは、
・ノー専門用語で、相手目線で伝えられている発信になっているでしょうか？
・ピアノを習いたい・我が子に習わせたいと思ってくださった方が、「ピアノを習った先のその方やお子さんの未来」をワクワク想像できる発信ができているでしょうか？
募集を安定させていくためには、
指導力だけ磨いてちゃだめ！
でも教室運営を安定させる
＝退会者を出さないようにするためには、
発信力だけじゃなく、ココこそ指導力が必要。
このバランス感がめちゃくちゃ大切です。
どちらか片方だけでは、教室経営は安定しません。
だからこそ、あなたのこれまで培ってきた指導力を、正しく・魅力的に届けられる発信スキルを身につけてほしいと思っています。
まとめ
先ほどもお伝えしましたが、私の経験から私が学んだのは、
「知識や経験は大切。でも、それを正しく届ける“選ばれる文章力・発信力”がなければ、生徒さんは集まらない」という現実です。
悲しいけど、これが現実です。
もし今、努力しても生徒募集が安定しないと感じているなら、ぜひ発信の見直しをしてみてください。
あなたの指導力が本当に必要な生徒さんに届く生徒募集が叶いますように・・・
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